您现在的位置 : 首页 > 新闻资讯新闻资讯

重创建自动化生产线

点击次数:  信息来源:  发布时间:2022-05-29 19:46:05  【打印此页】  【关闭

  一个真正的系统管理者是让你的动作标准化,让所有的人会做,由此建立起一条自动化生产线,而你才是控制室里的操作者。

  我们已经进入了信息化社会,信息化最大的概念就是自动化。现在的产品都是在自动化生产线上生产出来的,这是生产率最高的方式。营销系统的创建和运作基于同一个理论。手工作坊已经由于自动化生产线的出现而被淘汰,因为效率太低。如果一个人要从头做到尾,像手工作坊一样,那他也会同样遭到淘汰。同时,如果我们的整个系统建立起来不能自动运作,就会陷入瘫痪。所以,真正的系统管理者不是什么事情都能做,而是让你的动作标准化,让所有的人都会做,而你就像自动化生产线的操作者一样,在控制室里操纵作业流程,这才是真正的管理。我们说要聪明地工作就是这个道理。任劳任怨不是再衡量一个管理者是否称职、是否优秀的标准,社会是以成败论英雄的,你是否成功要看你的成果,而不是看你做得多么辛苦。

  比尔·贝瑞德是美国著名的比尔·贝瑞德系统的创始人。他曾是一个牙科医生,虽然牙医的收入在美国社会中是相对较高的,但当他发现自己赚的钱是固定收入的时候,他明白这样并不能获得真正的财务自由,所以开始参加营销系统。他是一个很有影响力的人,在系统中做了两年,业绩非常好。他想,如果继续下去,自己的系统将会越来越大,收入成倍的翻升。可是以后辛苦了6年,业绩不仅没有成长反而萎缩了,他搞不清楚是什么原因。因为他比任何人都努力,而且也有影响力。每当下属出现问题时,他就会前去救助。他就像一个救火英雄,走到哪里救到哪里;或者说像一个人工呼吸专家,到处输送氧气。于是他开始怀疑自己的能力,怀疑自己是不是在盲目做错事。经过反思,比尔发现,他进入了一个怪圈——尾巴太大了。他包揽了所有事务,将整个团队拖在自己身后,团队没有成长的机会,无论他个人多么的努力,也没有结果。“尾大不掉”,最后拖垮为止。这不是能力的问题也不是努力的问题,是选择的问题。所以曾经做大后来灭亡的都是这样,恐龙尾最大它是最早灭亡的。所以尾巴不能大,要翅膀大,才能像鹰一样展翅高飞。如果领导者事事包办,表面是负责任,其实是害人害己。因为这么做等于剥夺了下属的成长空间,限制了整个团队的发展。要把这个生意做大,必须将尾巴断掉,我们称之为“断尾求生”。

  一个优秀系统管理者是带着大家螺旋式上升的,永远有新的东西给大家。当你的团队逐渐发展的时候,你就要开始建立自动化生产线,而你要生产者转变为自动化的操作者。在这个事业里,你是否能够做大,关键看你中心转移的速度快与慢。所以做一个优秀的管理一定要在管理中下工夫,如何发现自己已经陷入了“尾大不掉”的状态,就要立即“断尾求生”,这才能让你的事业飞翔。

  一个成功系统的必备要素之一就是它的成功模式可以被不断地复制,而不受任何个人性因素的影响。所以,一个真正的系统管理者不应该让自己成为不可替代的。很多人在方面都犯了企业中常见的“一只笔”的毛病——领导者包揽一切事务,不分权给下属,事事都有自己做决定。结果就是形成了我们所说的“尾大不掉”的局面。

  在网络营销中,规模小的初期阶段,有些人可以通过人性、人情管理,取得较的的销售量。但这种做法是艺术而非科学,也就是说它是不可模仿与复制的。当你的团队不断扩展到一定规模时,就必须立刻转型,转向科学的做法,为团队提供可供复制的成功模式,通过不断的复制建立去自动化生产线。这样才能保持团队的持续成长,保证你的事业的不断发展。

  那么如何建立自动化生产线?第一观念上的改变,也就是首先要知道,知道之后要悟到,悟到之后才能做到。

  要让系统能够不断地持续地发展下去,就必须通过自动化生产,自动化就要有流程。现在所有先进的工厂都是由各个岗位上的不同的人组成自动化生产线,原料从生产线的起端到中端到末端经历一个流程,一个流程之后就是一个产品的诞生,这就是自动化。我们的系统生产也是同样的道理。按照自动化生产的模式操作,让每一个流程专业、标准、简单,形成一条完整的自动化生产线。当系统可以自动生产的时候,你才可以在获得财务自由的同时获得真正的时间自由。

  系统的自动化生产线由四个重要环节组成,它们紧密衔接,形成一条完整的自动化生产线流程。这四个环节缺一不可,并且不可停顿或省略,否则将导致生产线的瘫痪。

  第一,下定一个决心。

  一切正确的行动都始于正确的观念,首先你必须在观念上改变自己。问问自己:我为什么要成功?不停地、反复的追问,在思想上找到现在的生活最让你痛苦的地方、促使你不得不改变的地方,它将使你下定决心改变自己,去追求自己的人生理想。树立理想,激发你的潜在热情,就是把一颗金种子埋在心里,就为你未来的人生确立了正确的方向。

  你的人生理想就是你人生的表现方式,就是你存在的价值。依据人生的理想,为自己的生活确立具体的目标,然后下定决心去实现这个目标,对自己、对他人做出承诺。决心就是力量。如何你没有决心,只是试试看,你就不会表现出对这项事业的热爱,让别人感受到的就是似是而非的东西,没有任何的力量。你要把你的决心无数次的反复强调给别人,这有助于你约束和激励自己,同时也使你更容易赢得他人的信任,因为任何人都会愿意和有承诺的人合作。

  第二,四步棋原则——带动、推动、助动、自动(四动)

  我们的事业就像一棵大树,大树只有根深才会叶茂,在暴风雨来临的时候才不会被吹倒。系统就是我们事业的根。运用四步棋原则,通过领导者的正确带领和团队间的相互协作,不断地去发展我们的事业,形成系统运作,我们就扎下了根。随着这个根的不断深入、蔓延、扩展,我们事业的规模将越来越大,基础越来越牢固。

  首先是带动。如何你自己已经把你知道的东西尽可能地告诉了你的下属,之后就一定要带动他们,因为很多人开始是不会自己做的。就像杂技中的转盘子,一开始的时间最累,因为要把所有平躺着的盘子都转起来,所以把握时间很重要,在新人刚刚加入的前两期要带动他们,光给他们一个正确的观念还不够,一定要让他们采取行动。这就必须要带动,因为他们根本不懂得怎么做。

  对于新人来说,开始的第一步就是电话的邀约。要讲得简短,最好不超过3分钟,不要在电话里就开始介绍,只要达到邀约的目的就可以了。因为最好的沟通是面对面的沟通。另外就是邀约的人数要在10人左右,要提前做好有人缺席的准备,免得你专门请的老师白白浪费时间。

  沟通的环境也很重要,要在一个宽敞明亮的地方,大家坐成圆形,营造出一个轻松、开朗、融洽的沟通氛围。当老师开始讲课时,你要积极的配合,通过点头、微笑表达你的赞同。你的表情和肢体语言都会感染到他人,提高他们的热情。这也就是团队间的相互协作。

  老师讲完之后,大家难免有些疑问,这时你就应主动地提问,然后给以坦诚的回答,消除他们的担心和疑惑。如果你让沟通的对象带着疑问回去,那你的沟通就没有成功。

  新人不会经过一次的沟通就掌握所有的要领,所以要多次带他们旁听,同时将所有的标准化的东西传授给他们,以背诵的方式进行强化。双管齐下,在理论和实践上同时提高。在掌握了整个模式的要点之后,就要放手,让他们学会独立。当一个新人经过6次旁听就可以自己独立去沟通了,也就是取代了你最初的角色,可以像你一样带领下面的新人。这样不断有新人的成员加入,也不断有新的领导人独立出去,形成了一个良性的循环——师傅、徒弟、师傅……这样循环下去,这就是自动化生产线。

  当所有的盘子都转起来的时候,表演者就轻松了,最后变成拿筷子点一下就行了。我们的做法就是跟领导复制转盘子的力量和技巧,然后把这个能量转到每一层,也就是复制和接受复制的过程。首先是“带动”,这个阶段一定要全力以赴;当惯性产生的时候再“推动”一下,再接着做一段时间就更轻松了,只需要你偶尔“助动”;然后就达到了“自动”。接受复制同时复制别人,这样不断循环下去,就形成了自动化生产线。

  第三,三板斧决定胜负。

  “三板斧”的含义,就是在沟通中要简明、扼要、快速、有效。哈佛大学做过的一个研究显示,一个人对别人印象的好与坏都是在见面的最初6秒中形成的,因此很多明星和政治家都是非常在意自己出场的一刹那。你想要给别人留下好感,一定要在6秒钟内完成。

  在沟通的时候要快速的进入主题,开门见山,不要先讲一个罗嗦的开场白,让别人读很长时间才能读懂你。许多人常常是说了半天闲话,不敢真正进入主题,因为害怕失败。在这种时候战胜恐惧的最佳办法是“思维彻底法”——准备接受可能出现的最坏的结果,即所谓“置诸死地而后生”。这样,出现预料中的坏结果已经有了心理准备,获得好的反应才是意外之喜。作最坏的打算,抱最好的期望,你就没有什么可怕了。

  我儿子小时候,看到他小舅舅玩游戏,非常羡慕,我就买了一个给他。他拿着游戏机却不动。我问他为什么不动?他说出局我就死了。我说不你不玩根本就没有活过,那连死的机会都没有。他就试着玩,现在已经是游戏高手了。开展我们的事业也是同样的道理。如果你不敢跨出第一步,你的确不会失败,但也永远没有赢的机会。给自己勇气和信心,快速、有效地劈出你的“三板斧”,这就是成功的要决。

  那么什么是“三板斧”?

  第一板讲好STP(公司、产品、制度);第二板,分析网络营销的远景;第三板,展望公司未来。只要抓住要点,每个人都可以讲好,重要的是要有勇于劈出“三板斧”的精神。

  中国乒乓球队员能多次获得冠军,就在于苦练前三板,尤其是发球。他们在体能上明显不如西方对手,如果打“持久战”,就是自己处于不利地位。所以他们依靠战速决取得胜利,“四两拨千斤”,用的是巧劲。

  很多人工作效率不高,就是没有抓住要点。蛇没有脚,但它能在草上飞,因为它的各个关节连在一起,上下一致。在我们的系统建设中也是如此,不要拖泥带水一吧抓,要抓住每一个骨节——连结系统的核心成员,提纲擎领,系统自然就运转起来了。

  第四,四步成功曲。

  第一步是亲自用自己的产品。真正的沟通不是说服,而是分享——把你对产品的真实感受告诉别人。产品会帮你说话,它为你带来的改变是最好的说明。自用产品还能帮助你更好的了解产品的真实效果,坚定了你对产品的信心,在向人们推荐时也更有自信,更易赢得别人的信任。

  第二是列名单。这是最重要的一个步骤。列好名单就等于成功了一半。网络营销的要点就在于编织你的营销网,而你早已有一个网可供运用,就是你的人际关系网。所以,成功的第一步就是从中找到你潜在的支持者和合作者。有一个成语故事“按图索骥”——按画好的图去寻找千里马,你的名单就是这张图。

  第三步是服务。做好服务同样是在营造你的网络,任何一个客户都不可忽视。做好一个客户的服务会给你带来一群客户,做好服务就是下一个零售的开始。只有建立一个广泛的客户群,你的事业才会发展,需求量才会越来越大。

  第四步是推荐。一句核心的话就是“推荐一个值得推荐的人”。并不是每个人都适合从事网络营销的,所以我们不是要培养人才,而是要选拔人才。我们真正的角色是教练而不是教师。一旦发现真正的人才就要不惜代价,决不轻易放弃,要有刘备三顾茅庐的精神,这样才能得到诸葛亮这样的杰出人才,成就你的事业。

  网络营销归根结底就是做人的生意,其中最关键的因素是让每个人变得自动自发起来,建立起一条自动化生产线自然而然就成为轻松的一件事情了。



[返回]